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你还在做亚马逊?快来试试跨境电商自建站吧!

浏览数量:26     作者:本站编辑     发布时间: 2019-09-12      来源:本站

是不是觉得跨境做得越来越力不从心?别人的爆款,别人在爆单...并且随着平台门槛的不断提升,政策限制也越来越多。小卖家的生存空间不断被挤压,谁不想“翻身农奴把歌唱”呢?

既然想在跨境中更上一层楼,那自建站你不了解一下? 


建跨境电商网站


平台凉了?自建站火了?

平台政策收紧

2018年亚马逊平台频频发布政策变动、规则方面更是动作连连,如“214封号”、Review删评、编辑权被抢、VC巨蟒吞噬……若想用一个字来总结过去的2018年,不少卖家们纷纷直言“难”字当头再适合不过,但与此同时,“合规”二字逐渐被提上议程。


流量成本升高

由于新卖家越来越多,竞争激烈,获客成本也增加了不少,比如在2016年的时候,亚马逊站内广告点击单价约为0.5美金-1美金,但是到了2018年,站内广告点击单价陆续涨到5美金,更有甚者直接达到10美金,这样的恶性竞争极大提升了卖家的获客成本。


大品牌入驻、亚马逊自有品牌扩张,第三方卖家生存空间变小

遵循着自己的新发展战略,亚马逊开始陆续与各大品牌达成协议,如耐克、苹果、体育用品巨头Fanatics等品牌。为了遵守与苹果达成的协议,亚马逊开始切断未获得苹果授权的第三方卖家销售iPhone、iPadPro等产品的渠道,现在这些备受欢迎的产品大部分由亚马逊销售。有传言称,其他大品牌目前也在与亚马逊进行类似交易的谈判。这一趋势加剧显然会对部分亚马逊第三方卖家的未来业务发展造成了威胁。


与此同时更令人担忧的是亚马逊自有品牌的发展,这直接打响了亚马逊与第三方卖家间的竞争。随着亚马逊自有品牌的扩张,第三方卖家的生存空间也在受到威胁。


数据被平台控制

亚马逊上第三方卖家还存在一个更大的隐忧——自己的客户数据为亚马逊所控制。这些数据对于卖家来说是至关重要的,有了这些信息,卖家就有可能获得更多的流量。但是亚马逊不愿将客户信息与第三方卖家分享,并且采取各种政策限制第三方卖家在这方面动脑筋。


由于缺少访问客户的电子邮件地址、无法了解客户的网购习惯和购物模式的渠道,卖家无法有效地向亚马逊买家发送有效的促销电子邮件,也无法有针对性地实施营销策略,更何谈追加销售、品牌高忠诚度建立、寻求客户推荐等等。


2019 年,中国自建站卖家愈来愈多?

对于接下来的 2019 年,有两点可以预见:一是全球跨境电商市场上的中国卖家会越来越多;二是中国卖家里面做自建站的卖家会越来越多。


为什么?众所周知,自建站的出现始于平台之前,但中国市场更多的仍是以平台模式为主的跨境卖家,再从平台过渡到自建站。从它的发展过程到现在,自建站在中国并非人人都拥有,因此未来中国的自建站卖家会越来越多。


而随着自建站卖家的增多,自建站服务需求也相应上涨。目前自建站领域的竞争还没有那么激烈。一方面,像国外做得比较好的 Shopify 主要是通过自身品牌的积累去吸引卖家入驻其平台,还未在中国拓展过相关的业务;另一方面国内的自建站市场主要通过销售去拓展客户。总体的竞争程度并不激烈,但可以看到大家都在持续投入,所以未来的市场空间比较大。


对于当前的自建站市场,自建站最主要的优势是能够做更加垂直的产品,并且逐步做成平台。但目前还有很多垂直的产品没有相对的平台出现,因此这部分的前景可期。


如何瓜分自建站红利?

独立站卖家的竞争力主要来自商品本身。当然卖家对电商的理解和对海外消费者的消费习惯、认知也很重要。


倘若独立站卖家要打造核心竞争力,要关注商品本身和运营能力,包括售后服务和品牌。这要求卖家要从低买高卖模式转到高复购、有口碑、有品牌的模式。这将是自建站卖家赖以生存的一点。 


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