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换个方式卖你外贸网站上的清仓处理产品

浏览数量:11     作者:本站编辑     发布时间: 2016-10-31      来源:本站

 产品有旺季和淡季的区别,当某些产品过了旺季之后,这些产品便进入清仓阶段。即便是质量很好的产品,也可能出现卖不出去的情况。这个时候外贸电商就要先停下来思考一下——是不是销售方案出现了一些问题?要从哪里解决比较好?

  价格处理
  一般来说,清仓的产品会出一个降价大甩卖之类的专题活动,这也是外贸网站在运营过程中最经常使用的外贸站内营销手段之一。但是,如果价格定制不合理,或高或低,都会使消费者产生怀疑。而在降价的时候没有做一定的说明,也会降低宣传作用。
  处理建议:定价可以采用和原价相近的“九九尾数定价法”;并在价格展示位置用显眼的文字注明改产品原价和降价数值等,也就是价格比较。

  营销不够
  市场那么大,产品是要“叫卖”才会有人注意到的。因为换季,所以减少的过季产品的营销推广,甚至连一个展示位也不提供,那怎么会有买家注意到产品呢?
  处理建议:计划好网站新旧产品的营销比例,在网站首页做好产品清仓的专题或者广告位,并在社区营销中适当地推广过季产品的降价或折扣的专题。也可以转换营销方式,采用优惠券的方式将这些产品销售出去。

  产品个性化不够
  降价的产品如果价格定价太低,会给消费者“产品质量差”的印象,除了价格调整之外,还要注意产品的定位。过季产品往往是当季消费者不需要的,如果没有特别的优势让人产生购买行为,光降价也是不够的。
  处理建议:如果产品有其优势所在,一定要在产品详情页面上体现出来,并在推广营销中宣传一下。其实任何产品的详情介绍都要注意宣传上的“扬长避短”。

  一些有经验的外贸电商表示产品是没有所谓的旺季和淡季的,关键在于怎么做推广营销。所以才会有“将梳子卖给和尚”之类的经典案例。所以在建站完成之后的外贸电商应当花更多的时间在外贸营销推广的推敲上。

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