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谈谈Anker在亚马逊运营中都做了什么?

浏览数量:3782     作者:本站编辑     发布时间: 2016-11-21      来源:本站

在亚马逊平台上,Anker一直作为一个神话存在,成为众多亚马逊卖家膜拜的对象。虽然模仿者甚多,但能够循其门道进而登堂入室取得成功的卖家却少之又少。Anker为什么会成功今天小编带大家一起来看看Anker在亚马逊运营中都做些了什么?
一、选品:
Anker以笔记本电池起家(其前身为Laptopmate),进而围绕核心产品领域进行相关拓展,在移动电源类目取得卓有成效的业绩,形成了自己在3C数码配件领域的绝对优势,在发展中,Anker既不盲目扩张,又不墨守停滞,当前,Anker的产品线涉及到移动电源,充电器,数据线为主,虽然产品有所扩展,但主线明晰。有针对性有节奏的扩张,既不致于错失商机,又可以避免因试错而付出高昂成本。
二、品质:
在Anker数十万的评价中,单品星级基本上都在4.5左右,查看具体评价可知,虽然也有差评,但整体来说,大部分客户无论对产品本身的质量,还是对包装和服务,都是比较满意的。所有的营销,离开了品质,都是空中楼阁。努力做好品质才是打造品牌的第一步。
三、产品标题:
以Anker卖得最好的移动电源为例,在标题的撰写中,Anker极尽优化之功能,标题中既包含了核心关键词(Power Bank,External Battery), 又包含了关联性非常密切的关键词(Portable Charger),同时,包含品牌名(Anker),特性词(mini, 3350mAh, PowerIQ),进而为了对搜索关键词进行拓展,又加入了能形成相关搜索的品牌关键词(iPhone, Samsung, Gopro, 会有不少顾客进行类似于iphonePower Bank的搜索)。
同时,Anker的标题还会不时做出一些新的调整和补充,比如,下面标题中的Lipstick-Sized就是最近刚刚添加上的。
Anker2nd Generation Astro mini 3350mAh Lipstick-Sized Portable Charger ExternalBattery Power Bank with PowerIQ Technology for iPhone, Samsung, GoPro and More(Black)
看了Anker的标题设置,不禁对有些新卖家制作标题的态度揪心,简简单单的一两个词语,不用心思考,不注重打造,甚至错字连篇,还叫着没流量、没订单。
有句话说,世上最可怕的事情是,比你优秀的人还比你更努力。基本功都不愿做,有啥资格去抱怨。
四、产品图片:
Anker的主图,严格按照亚马逊的图片要求,在白底的基础上,让产品的整体外观有很好的展现,立体的展示效果,给消费者以视觉的冲击力,激发客户的购买欲。主图之外的附图中,既有特性细节图,又有使用场景图、外观尺寸对比图、产品拆解图,以及包装图,让客户在读图的过程中,对产品功能一目了然,几 乎无需阅读特性说明和产品描述,已经能够做出适用与否、购买与否的判断。
五行特性:
虽然图片已经对产品做了很好的诠释,Anker也丝毫没有放松对Bullet Point的把关。因为,图片和Bullet Point在页面浏览中处于平行的位置,图给人以感性的理解,文字则起到强化意识的作用。
Anker在五行特性描述中,既有产品特性方面的描述,又强调了自己的行业地位,能够更进一步的激发消费者前边心理发酵后的爆发。
五、产品描述:
一个消费者,能够从搜索结果进入产品页面,继而经过图片、标题、评价、五行特性等,一直阅读到产品描述,说明已经对你的产品有了非常浓厚的兴趣,一个优质的产品描述,能够对客户的最后购买起到至关重要的推动作用。
Anker的产品描述,咱抛开参数描述细节内容不谈,仅仅页面而言,显得整洁大方,粗体部分重点概括,正常体内容详细表述,而段落之间的空行,又能让人不压抑、不局促,排列有序错落有致的产品描述,进一步深化了消费者对产品的印象。
就产品页面来看,Anker的基本功是做得非常到位的,也是一份不可多得的参考教材。
从以上几点看出,Anker在产品的运营方面下了非常多的功夫,从运营的角度来看,要运营好一款产品的要素也正是以上几点。

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