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如何做亚马逊广告 & 替你的产品找关键字(Search Terms)

浏览数量:14     作者:本站编辑     发布时间: 2016-11-08      来源:本站

首先,先介绍如何在亚马逊上做站内广告(Amazon Sponsored Ads),已经知道的老鸟卖家可以跳过这个部份。


Amazon Sponsored Ads 就是在亚马逊站内搜索买关键字,用这样的方式来提高商品曝光率、点击率,进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式,同个分类内出价高者得,以点击量付费。


在开始之前,先来了解什么是「亚马逊广告」


广告会出现在哪里?


1. Desktop search搜索结果


您的广告会被放在分类搜索结果的最后一行,如图。





2. Desktop browser 浏览页面


您的广告会被放在分类浏览页面的最下方、侧边栏,如图。








3. 产品细节页面(Product detail page)的下方


您的广告会被放在相关产品细节页面的下方。





除此之外,亚马逊也持续测试,寻找更多放广告的位置,来帮卖家达到提升销售的效果。而所有广告的阅读率、点击率、转化率,也都可以在卖家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。


如何做亚马逊站内广告?


1. 到卖家中心,Advertising> Campaign Manager


点击Create a campaign





2. 进入创建广告的页面后,按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制,以及起始日期。





3. 再来进入重点,选择关键字获取方式,亚马逊提供您两种选择,Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。





如果没有特定的关键字想要加入,建议先选择Automatic targeting,就如字面上的意思,亚马逊会帮您直接根据您的产品,广义的列出所有相关搜索字,这个方式可以迅速扩大你产品的点击率。


4. 再来要建立欲广告的商品,一个Campaign下可以建立多个Ad group,用不同的点击预算,同个Ad group里的商品是共用关键字的,所以您可以根据分类,来建立Ad group。按照下图,填写您的群组名称、每个点击的预算,以及选择您要做广告的产品。





选好产品之后,Automatic targeting 会帮您自动找关键字,直接储存即可。


选择Manual targeting 的话,会出现建议关键字(如下图),可以自行添加。





Campaign设置好之后,一小时候即可开始供买家点击。


注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告,出现以下警示表示广告无法显示。





如何利用Sponsor Ads来优化您的Listing?


第一次做亚马逊站内广告时,建议方式是先使用Automatic targeting,观察哪些关键字的转换率最高 ( 到Reports > Advertising Reports ) 因为有些单词的搜索率高,但并没有转换成销售,这样会浪费预算。所以测试之后,用 Manual targeting 设立另个 Ad group,只放转换率高的单词,并提高竞标点击预算,才能达到最好的广告转换效果。


除了广告之外,很多卖家在建立Listing时,常常不知道250字的search term要怎么填写,不填满又很浪费,这时就可以利用Sponsor Ads的Automatic targeting 功能得到亚马逊提供的关键字,优化您的listing。 

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