如何做亚马逊广告 & 替你的产品找关键字(Search Terms)

首先，先介绍如何在亚马逊上做站内广告(Amazon Sponsored Ads)，已经知道的老鸟卖家可以跳过这个部份。


Amazon Sponsored Ads 就是在亚马逊站内搜索买关键字，用这样的方式来提高商品曝光率、点击率，进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高者得，以点击量付费。


在开始之前，先来了解什么是「亚马逊广告」


广告会出现在哪里？


1. Desktop search搜索结果


您的广告会被放在分类搜索结果的最后一行，如图。





2. Desktop browser 浏览页面


您的广告会被放在分类浏览页面的最下方、侧边栏，如图。








3. 产品细节页面(Product detail page)的下方


您的广告会被放在相关产品细节页面的下方。





除此之外，亚马逊也持续测试，寻找更多放广告的位置，来帮卖家达到提升销售的效果。而所有广告的阅读率、点击率、转化率，也都可以在卖家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。


如何做亚马逊站内广告？


1. 到卖家中心，Advertising> Campaign Manager


点击Create a campaign





2. 进入创建广告的页面后，按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制，以及起始日期。





3. 再来进入重点，选择关键字获取方式，亚马逊提供您两种选择，Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。





如果没有特定的关键字想要加入，建议先选择Automatic targeting，就如字面上的意思，亚马逊会帮您直接根据您的产品，广义的列出所有相关搜索字，这个方式可以迅速扩大你产品的点击率。


4. 再来要建立欲广告的商品，一个Campaign下可以建立多个Ad group，用不同的点击预算，同个Ad group里的商品是共用关键字的，所以您可以根据分类，来建立Ad group。按照下图，填写您的群组名称、每个点击的预算，以及选择您要做广告的产品。





选好产品之后，Automatic targeting 会帮您自动找关键字，直接储存即可。


选择Manual targeting 的话，会出现建议关键字(如下图)，可以自行添加。





Campaign设置好之后，一小时候即可开始供买家点击。


注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告，出现以下警示表示广告无法显示。





如何利用Sponsor Ads来优化您的Listing？


第一次做亚马逊站内广告时，建议方式是先使用Automatic targeting，观察哪些关键字的转换率最高 ( 到Reports > Advertising Reports ) 因为有些单词的搜索率高，但并没有转换成销售，这样会浪费预算。所以测试之后，用 Manual targeting 设立另个 Ad group，只放转换率高的单词，并提高竞标点击预算，才能达到最好的广告转换效果。


除了广告之外，很多卖家在建立Listing时，常常不知道250字的search term要怎么填写，不填满又很浪费，这时就可以利用Sponsor Ads的Automatic targeting 功能得到亚马逊提供的关键字，优化您的listing。