亚马逊电商运营淡季该做些什么？

每当黑五和圣诞之后，亚马逊电商运营卖家很快就进入了销售淡季。淡季并不意味着卖家可以不“作为”，而是要利用淡季对亚马逊Listing优化，维持权重和店铺排名的稳定，开拓机会更好的新市场。为亚马逊下一个旺季的到来做充分的准备，那么，在淡季，卖家需要做哪些方面工作呢？

 

1.利用淡季开发新品，奋战下一个旺季

旺季过后，有些卖家可能因为一个产品爆单。但随着旺季的过去，产品的生命周期逐渐结束。下一个旺季，这个产品可能不会再受欢迎。销售这样的产品的卖家，在旺季结束后，就可以投入开发新产品的工作中。根据流行趋势、技术更新情况、行业发展状况等，研究、开发新的产品，并利用淡季慢慢将产品Listing打造起来，为下一个旺季赢得更好的起点。

2.利用淡季整理销售和反馈数据，并更新和优化产品

经过一个旺季的销售，卖家的店铺和产品Listing，积累了一定的销售数据和反馈情况。旺季结束进入淡季，卖家应该在淡季整理和总结销售情况，结合客户的评价、反馈情况，分析产品存在的优缺点，根据结果更新、优化产品。将亚马逊Listing优化更新之后，各项权重可能会受到影响，卖家同样需要在淡季打造好Listing，为旺季铺好基础。

3.为产品开发更多的新市场

旺季忙着做产品的销量，淡季闲下来，可以为产品开发更多的新市场。如果是不同的站点，还需要花较长一段时间注册账号，开立新市场所在站点的店铺，打造新Listing也需要时间和精力，够卖家消遣淡季时间的了。

4.利用淡季运营独立站

利用独立站引流避免降低Listing转化率的方法，也就是将流量先引到独立站，再将购买按钮链接到亚马逊，将无效流量先过滤一遍，避免拉低Listing的转化率。亚马逊1688论坛卖家在淡季就可以用同样的方式，在Facebook、YouTube、Twitter等社交媒体，将流量吸引到独立站。一方面可以维持亚马逊店铺和亚马逊Listing优化后的排名和权重，另一方面可以将独立站营销推广出去，树立品牌形象、扩大知名度。

5.利用剩余库存做促销、秒杀活动

旺季前大部分卖家都选择将产品发到FBA仓库，这是做亚马逊的必然选择。因为旺季自发货的物流速度，根本竞争不过FBA的速度。旺季结束，有的卖家可能还有相当一部分的库存。进入淡季，卖家可以利用剩余库存做促销、秒杀活动，清理库存并保持店铺、Listing的排名和权重。同样的产品，得到了折扣和优惠，客户的心理满足感也会相应提高，产品更容易得到好评，总好过花钱还得冒风险去刷评论。

 

想必卖家都知道旺季不出单是什么滋味，可谓是一年白忙。为了避免旺季不出单，亚马逊卖家就要利用好淡季，将亚马逊listing优化至最佳，更新与优化产品，为产品开发更多的新市场等等。这样，才能更好地把握每一次旺季的到来。