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了解5个主流跨境电商平台的优势,让你轻松进军跨境电商!

浏览数量:64     作者:本站编辑     发布时间: 2019-07-22      来源:本站

跨境电商是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。跨境电商促进了经济的发展,同时也开始了世界贸易的变革,为众多的企业和消费和带来了好处。相比传统电商平台市场的趋近饱和,发展跨境电商无疑是一条具有可看性的商路,跨境电商的发展不仅仅是商业主体地域的不同,还能引起世界经济贸易的巨大变革,凭借着在国境地域方面占据着一定的优势,让国际贸易走向无国界贸易。对企业来说,发展跨境电商之后,渠道更广了,就不再单单局限于国内这一部分消费者,所能获得的海外客户也会渐渐多了起来,而对于我们消费者来说,通过跨境电商我们可以更加容易地获得其他国家的信息并购买到物美价廉的商品。今天我们就来介绍下几个主流跨境电商平台的优劣势。

跨境电商平台的优势

亚马逊


亚马逊(Amazon)是美国最大的一家网络电子商务公司,现已成为全球商品品种最多最大的网上跨境电商零售平台。目前在欧美地区占霸主地位,所以亚马逊平台有着非常明显的优势,消费者大多为发达国家的中产优质客户,都不太在乎价格,因此客单价高,利润率有保障,流量巨大,而且自营物流FBA系统也给卖家经营带来了极大的帮助。


由此可见亚马逊是当下最成熟,也是非常符合发达国家消费者需求的跨境电商平台,它有着完善的制度,适合资金雄厚的卖家入驻。


需要注意的是:亚马逊对卖家的要求比较高,比如产品品质、品牌等方面的要求,最好有比较好的供应商合作资源。


亚马逊优势:


1、直面大规模消费者


很多人通过亚马逊平台购物。截止到2017年1月,Amazon Business有40万客户。据BloomReach调查发现,更多消费者开始直接在亚马逊搜索产品,而不是谷歌。消费者很满意亚马逊。如果你已经在亚马逊网站销售产品,那也可以在Amazon Business上销售。


2、平台B2B服务强大


据称,亚马逊每年花费130多亿美元用于研发。平台提供非常好的用户体验,这有助于刺激提高销售额。Amazon Business为B2B卖家提供各种专业服务,包括数量折扣、商务报价、采购软件集成、以及免税采购等等。


3、简化订单履行流程


如果卖家选择FBA,亚马逊会帮你配送订单。卖家只需把产品发往亚马逊仓库,亚马逊将负责后续的分拣、包装和配送流程。另外,亚马逊还帮助FBA卖家提供相关客服,比如退款和退货。


4、突显差异


如果被认证为小企业,或者企业所有人是女性、少数民族或老兵,可以把这些信息放入卖家资料。这样企业买家就能重新细分他们的搜索结果资料,比如,搜索来自女性运营企业的产品、或小企业产品。


wish


Wish平台主打移动端,是新兴的基于App的跨境电商平台,主要靠价廉物美吸引客户,在美国市场有非常高的人气,核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等,大部分都是从中国发货。对那些在购物时优先考虑低价的客户来说,Wish是一个不错的选择。


注意:卖家在wish渡过最初的蜜月友好期后,处罚会越来越严格,新手生存比较困难。


wish优势:


1.良好的本土化支持;


2.上架货品非常简单,主要运用标签进行匹配;


3.利润率非常高、竞争相对公平;


4.精准营销,点对点个性化推送,客户;


5.满意率较高;


6.Facebook 引流,营销定位清晰。


eBay


eBay就像海外版淘宝,发展已经较为充分,大概有1.5亿以上的消费者,北美地区是核心市场,也是最早咱们大部分中国卖家接触到的跨境电商平台。eBay操作比较简单,投入不大,它的拍卖模式很容易吸引流量,所以卖家很容易出单,卖家数量增非常庞大,适合在供应链上占优势或者是有一定外贸资源的卖家入驻。


注意:eBay卖家刚开始要通过拍卖积累信誉,出订单的周期相对较长。eBay成功的关键是选品,由于eBay主要的市场是美国和欧洲,所以做eBay前最好做个市场调研。



eBay优势:


1.排名相对公平、专业客服支持;


2.新卖家可以靠拍卖曝光;


3.开店门槛比较低,但规则繁琐,需要研究。


速卖通


速卖通,阿里巴巴旗下的跨境电商平台,主要的客体都是发展中国家,有着很高的知名度,用户活跃,产品品类非常丰富,目前正处于处于快速发展时期。速卖通的特点是价格敏感,低价策略,类似过去的淘宝运作方式,而且操作界面简单整洁,所以,对于卖家来说容易上手。速卖通的侧重点在新兴市场,比如俄罗斯和巴西,据说俄罗斯非常火爆,2015年底月登录速卖通服务器的俄罗斯人接近1600万。


注意:速卖通平台适合初级卖家,尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家。


速卖通优势:


1.全中文操作界面;


2.容错性相对较高(商户评级制度周期是2个自然月);


3.优胜劣汰,防止乱发布产品的现象,保护核心商家,做到一定的平衡。


Lazada


Lazada平台日均用户访问量达到450万,拥有超过2万商家,号称东南亚最大的网购商城,“东南亚版亚马逊”。Lazada更像是亚马逊与移动电商Wish(该平台所有的订单全部来自于移动端)的结合体。Lazada在发展PC端的同时,也投入大量的资源开发移动端,无论你是PC端卖家,还是移动端卖家,都能在Lazada平台上开设自己的店铺。


Lazada优势:


1、不会随意罚款

老实说,我不喜欢某平台的罚款政策,可能是由于该平台中国卖家构成比和商品结构造成的,但有时候莫名其妙就被罚款,体验不愉快。Lazada也会有罚款政策,但更多的是通过减少订单的方式对买家进行惩罚,比如如果比例、店铺健康指标超标了,会在未来一周内降低一半的订单。此外还有暂停店铺、参加培训等惩罚措施。


2、 不会随意接受买家退货

Lazada在保护卖家方面做得还算不错,只有在寄错、少寄、损坏、描述不符的情况下,才会接受客户退货退款。并且进入到卖家店铺的订单都是已经经过Lazada验证、可以正常发货的订单,此时Lazada已经收到了买家的钱了,资金方面有保障。


3、 付款及时

Lazada会通过系统和人工定期检测运单跟踪号在物流平台的签收记录。如果包裹显示已经妥投、客户签收,则这笔订单收入将在下周五进入到你的Payoneer账户。注意了:自2015年7月1日,Lazada与Payoneer正式合作,Lazada打款是以API对接直接入账到Payoneer企业账户的,这个是自动的,每周五即时免费到账。接下来卖家只需要将钱提现到对公银行账号或者公司的法人代表或股东账号即可。


4、QC控制(产品质量审核)

Lazada的产品质量审核是我见过最为严格的平台QC了。除了fashion品类,其他所有品类都要求白底,且不允许任何不相关的内容出现(标注了爆款、新品、包邮都无法通过审核),水印、倒影、多图等都不行。此外,对于可能涉及到侵权知名品牌的也会被拒绝上线。


5、 不用跟用户直接沟通

你是否愿意接受淘宝、速卖通的模式,花大量时间、雇许多客服没完没了地去跟每一个客户闲聊呢?这会让我崩溃。Lazada干脆得多,客户下单,卖家发货,货到打款,就完了。


 


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