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手把手教你用Linkedin源源不断导流量

浏览数量:3683     作者:本站编辑     发布时间: 2016-10-31      来源:本站

 随着外贸行业竞争越来越激烈,市场环境的不断变化,外贸电商网站的流量成本一步步升高,有些渠道已经无法赢利甚至会亏损,怎样独辟蹊径发掘出低廉的引流渠道是行业都在思考和研究的话题。
说到使用Linkedin引流的时候,朋友们的第一反应是Linkedin是个职业社区,怎么为我的时尚、数码之类的网站引流?不得不说惯性思维害死人,Linkedin确实是一个职业社区,但其构成的群体,同样是消费者。而且,Linkedin的群体,更加真实,相对于充斥着大量屌丝和喷子的平台,无论消费能力还是消费习惯,都高出一个层次不止。

1、账号注册
注册的流程不用多说,填写姓名邮箱,接收验证码确认即可。但要达到源源不断的引流,就需要更多的帐号,所以注册帐号之前,需要建立一个列表(后面还会用到),记录帐号使用的姓名、邮箱、密码和后面讲到的帐号任务分配。注册完成后需要完善帐号的各种信息,这一点很重要,决定了后面好友添加的通过率。除最基本的信息外,下面的这几项资料要尽可能的完善:
(1)头像(方形,大于300*300px)
(2)背景(1400*425px,小于4M)
(3)地址(直接填写真实地址,没有影响)
(4)语言
(5)工作(建议建立一个Linkedin的企业页面,如果没有的话;工作信息统一填写成同一个公司)
(6)教育
需要单独说一下的是,填写手机号码并短信验证,帐号被封的机率就非常小。有渠道拿到批量手机号的可以直接使用,没有的话可以使用这个神器:阿里小号(可绑定2个固定号,1个临时号;1个号码买半年送半年共¥20,可随时换号码,换一次收费3元),App中搜索“阿里小号”就能找到。
帐号资料完善后,建议发布两条动态,随便发点生活照、晒晒美食拉仇恨都可以,看起来帐号更像活人。

2、好友筛选规则
接下来就需要对好友添加进行规划了,茫茫人海,上哪里去找潜在的客户?下面逐个分析每个维度(搜索、公司、学校、群组),以及如何应用:
(1)搜索
Linkedin的搜索做的很细,可以通过各种不同维度及维度搭配进行搜索。搜索前,需要结合自己的行业和业务特点,找出受众群体较集中的点,锁定人群添加好友。数据显示Linkedin不断新增破十亿,在如此大量用户的基础上,分析好自己产品的受众群众,并以Linkedin的搜索维度去搜索,应该不会是一件太难的事。
(2)公司
按公司维度找好友的方法,需要数据支持,最好放在通过搜索加好友,实施完一轮,积累一定数据之后再使用。许多劳动力密集的职位如销售、客服等,通过数据分析发现某家公司的该职位带来的流量及转化较好,可以使用按公司+职业进行搜索,添加这家公司所有这个职位的人为好友。
(3)学校
与公司类似,但学校主要搜索的是在校学生,可以锁定某家学校搜索并添加好友。如果针对的受众群体不是学生,略过,因为同一家学校毕业的学生,进入不同的公司扮演的角色不一样消费习惯也就不一样了。
(4)群组
群组是Linkedin中的一大利器,可以申请加入对口的群组,添加群组成员为好友;也可以给群组中其他成员发消息(后面会讲到);甚至与管理员关系拉近了后,可以在群组中Post自己的内容。

3、账号分工
Linkedin搜索结果每次最多显示100页,每页10个人,显示出来的结果数,是无法全部添加好友的;下次再按同样的条件,没有通过邀请成为好友的,仍然会显示在搜索结果中,也就是说可能来回都在给这些人发好友邀请。Linkedin没有明确限制好友数,但是每个帐号只能发送5000个好友邀请。
基于这个情况,我们需要使用更多的维度,对目标人群进行再细分。同时建立更多的帐号,每个帐号对应一个细分维度,来保证将目标人群全部邀请添加好友。
最合理的分工是一个帐号6000-8000人,因为前面说过“Pending Invite”的数量最大是5000(当邀请被通过后,不计算在内),超过8000就不能保证邀请到每个人,而少于6000会浪费这个帐号可以使用的邀请数。例如:锁定的是“美国、客服”这样一个群体。
通过搜索,发现结果数非常多,要获得所有这些受众的资料,需要更多的帐号才能全部邀请到。那么可以按洲划分,用一个帐号去加一个洲的人,用另外一个帐号加另 外一个洲的……如果按洲划分,人数仍然很多,可以再细分到城市,甚至所在的公司、毕业的学校等维度,直到划分的群体数介于6000-8000之间。
这样一来,每个帐号就会对应一个独特的搜索条件,帐号多了需要详细的记录才能保证按计划进行。将帐号的分工,记录到第一步所说的记录表中,添加好友时,按记录的内容进行,就不会混乱了。

4、添加好友
按上面的规划,建立多个帐号,每个帐号都有了明确的分工,就可以开始逐个帐号添加好友了。Linedin对添加好友的数量限制相当宽,测试的过程中,一天添加500-1000,帐号没有出现异常。实施中,控制在500之内比较安全,我的10余个帐号一个月未出问题。
说说工作量,实测时使用10个帐号,每个帐号发出500个好友邀请,4小时完成。一天8小时工作,可发出10000个邀请。只发出好友邀请不是目的,那么1万个邀请能加多少好友呢?这里面有一个重要的因素,就是第一步中所说的“资料完善度”,一定要保证帐号资料完善,最好有内容更新。在实际操作的过程中,不同帐号的邀请通过率差别挺大的,大约在30%-70%之间,平均维持在50%左右。这样计算下来,一个人一天能发出邀请1万个,大约5000个好友……5个人,10个人,20个人……想想百万数据并不难啊。

5、好友资料导出
Linkedin 登录后,点击“Connections”就能看到好友数,再点击右上角的齿轮图标,“Export LinkedIn Connections”,输入验证码就能导出帐号的好友列表(Linkedin好友界面有2种,这里说的最常见的,还有另外一种旧版的界面,Connections列表下方就是导出,更方便)。一般都选默认的.csv格式,删除掉没有内容的空列后,整理到Excel中,资料导出一定要每天进行,一方面毕竟是使用多帐号,万一第二天上班发现帐号没了,另一方面是某些人可能会通过好友邀请后又将你删除。

6、好友及数据的应用
拿到数据了,那么通过Linkedin导出的数据,怎么为网站引流呢?下面分几个方面来说:
(1)邮件
至于你是不是我不知道,反正我看到这样一个列表,首先想到的是发邮件。歪果仁认为垃圾邮件违法或侵犯隐私这样的问题留给你们去思考和解决,我只是提供思路。
顺便说下,其实做EDM刚开始为了降低成本,免费试用邮件发送服务是个不错的选择。Mailgun提供1万封邮件/月的免费试用,Sparkpost更是提供每月10万封免费邮件的试用。
还有就是假如我们要发邮件,最好先在网站中将用户的邮箱注册好帐号,并把帐号密码发给用户,让用户能够直接登录使用,会不会更好一些呢?
(2)发Message
Linkedin和对方成为好友后,就可以给好友发送站内Message,亲测按300/天的量发Message,帐号无影响,那么这就是一个不错的推广方式了。
前面说到了群组,其实申请加入某个群组通过后,成为了群组的成员,就可以直接给群组其他成员发Message,不需要先加为好友。
(3)Facebook广告
这么多的邮件数据,导入到Facebook中,进行广告投放,只要前面的规划做的够细,人群定位够精准,ROI会让你十分满意,试试吧。
(4)建立自己的群组
在Linkedin中建立一个或多个自己的群组,邀请好友进入群组,类似于Facebook的Page或Group,可以发布自己的信息了。
补充一下,对这样精准用户的推广的同时,一定要在网站放置好Google AdWords再营销代码,将到站的用户记录下来,进行再营销广告的投放。

7、总结
这套思路一旦执行起来后,好友数会越来越多,定位精准后帐号数量也会越来越多,能够源源不断的越做越大,再将提到的其他营销手法同步进行,就能打造出一个低成本的“小而美”的引流渠道。

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