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手把手教你做跨境电商Facebook营销推广

浏览数量:2668     作者:marketing     发布时间: 2016-10-31      来源:hefoweb.cn

一、Facebook营销要点
  1.头像和个人资料
  头像不要太商业化,广告性质太强容易引起人的反感;
  个人资料:facebook个人资料在填写的时候,要注重突出你要表达的产品或者品牌概念,个人资料需设置对所有人可见。
2.写日志
  日志是facebook推广的人发表软文的最佳场所,多注意原创,并在发布日志后利用分享和消息通知功能让你的好友看到最新的动态。
3.状态
  如果日志写得太过火,显得小题大做,发条状态淡化一下,如果嫌状态不显眼,多加点表情。
4.产品推广
  文字简明扼要为好,切忌长篇大论,因为没有人愿意浪费大量时间在读文字上;产品链接最好选择短链,因为长链看起来很乱,给人不舒服的感觉;
  语言特点,facebook是社交网站,因此你在描述内容时要有亮点,让好友喜欢或者分享或者点击,切忌语言不温不火过于平淡化。
  二、Facebook营销案例与具体操作
  关于Facebook方面营销推广,有几个方面:
  1、Facebook官方专页的运营;
  2、粉丝量;
  3、Facebook广告平台等其他付费;
  4、官方FB附属专页运营;
  5、Facebook大号引流;
第一、官方专业的运营,一般只是一些当天活动,以及相关的事件。可以在社区基础上做商务,但不可在商务的基础上去运营社交。官方如果运营专页的话,不可每天发过多的广告帖,一天顶多一个跟官网相关的POST,避免用户退订。
第二、粉丝量的来源有很多,有一些商家可能会直接买一些有粉丝的账号,毕竟人群容易受到影响。来源有很多:外部购买,定期刷量;合作号引粉;FB平台付费点赞;官方粉丝引流(配合营销,关注送优惠券等);粉丝分享。
第三、关于Facebook广告平台等其他付费,目前很多公司都有从事这块。
第四、可以在社区基础上做商务,但不可在商务的基础上去运营社交。因此,由商家强制运营账号,效果比较一般,但是商家可以去运营一个跟产品相关的群体,比如:卖电竞设备的,就可以去运营一个某个游戏,比如DOTA,LOL的粉丝专页;做时尚的,可以去圈女性用户;做户外产品的,就可以去圈欧美一些喜好户外运动爱好者;做家居的,可以圈一些中年母亲;做母婴的,可以圈一些年轻的女性用户、订婚和结婚的。
  比如跟服饰类相关的,主打用户必然是女性用户居多,那么女性用户喜欢什么?明星、娱乐、八卦、宠物、时尚、电影、音乐、心灵鸡汤、婴儿、装修家居等等太多……
  在发帖时候,要往这些话题里面去发,每天或者定期发布10-50上面相关的话题的POST,分析点赞跟分享量,逐步去调整发帖策略以及方向。
  首先要打理好附属专页的运营,提高粉丝的活跃度,定期跟粉丝互动并且送点小礼物。每天或者定期发一帖跟网站相关的广告,这样用户既不反感,商家也可以获取必要的效果,切记杀鸡取卵。
第五、除了官网FB粉丝以及附属专页FB粉丝,还有其他来源吗?各位商家可以尝试一下下面方法。能把社区做好的人,是那群专门做社区大号营销的而不会是商家。因此你首先可以寻找一些社区大号:
1、比如各位可以在Facebook搜索 “FASHION” 相关的账号以及专页。
2、挑选出跟目标群相关的大号。
3、点击进去分析一下帖子内容,粉丝数,群里的兴趣,转发率,活跃度,活跃时间等。每个POST可获得1000-3000的赞,预期可以带来10%-30%的官网流量。
4、对于一些质量好的,我们选择联系对方,How much 2-5 posts per day?一些运营号若有出售POST的,可能会回复100 USD 1 post/day per month等。将得到回复的账号统一记录到系统里面,记录URL,粉丝数,费用,付款类型,合作类型等等。
5、付款后,建议不要一次性在单个账号投入太多POST,建议每天根据商品的总量衡量,一般控制2 post。付款完后,每天或者提前一周,将你的广告计划,发到对方的邮箱。
同时不要忘记,最后面加上下面链接,引入粉丝赞以及关注。
6、广告的链接用google短网址进行加密,标记广告编号。然后用数据分析每个帖子带来的流量以及转发率,控制流量成本。
7、以此类推,寻找更多质量更好的专页,尝试总结经验,寻求长远发展之计。既能带来流量,又能获取粉丝关注,粉丝又会进行转发,形成良性循环。但是商家绝对不能放松商品端和服务端的工作。

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