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用LinkedIn做外贸的操作指南

浏览数量:31     作者:本站编辑     发布时间: 2016-10-31      来源:本站

  一下子面对LinkedIn这么多功能和版块,也许你会无从下手,这里小编给大家介绍一下我认为正确的LinkedIn操作顺序。首先第一步我们需要做的便是完善Profile。很多人在注册完之后便开始疯狂地添加联系人,发站内信,结果是加不到人,还会被LinkedIn封号(不要说我吓唬你,这样的案例见多了)。
这样的做法是不可取的,设身处地想一下,作为一位有身份的买家,你会去跟一位连头像都没有的人建立联系,容他给你不管三七二十一建立联系之后就来一封似曾相识的“开发信”?我反正是不会!

完善个人资料的Tips
1、专业又清晰的头像,请务必用自己的。张曼玉梁朝伟看多了,老外也会怀疑的,怎么都长这个样?
2、Summary和Experience:注意排版和可读性,告诉你的联系人你能为他们做什么,提供什么产品和服务。千万不要浪费可以直接展示产品和公司的机会,图片、PPT、PDF、视频格式的内容都可以添加。
Project(项目)。很多人不知道这个应该怎么写,其实对于外贸销售工作来说,我们可以把Project理解成我们跟客户之间的一个互动过程,最终达成效果,帮助客户解决问题。
例如跟沃尔玛合作开发了一款产品,那么这个整个过程就是一个项目,这个项目有一个名称 “xx product develop with Wal-Mart”;当然如果沃尔玛允许,你可以直接把产品的网址作为项目的网页;项目历时多久;项目成员;项目的具体描述,也就是你们怎么完成客户要求的过程,以及最终结果展示给潜在客户。前面讲过要告诉潜在客户,你们能为他们提供什么样的产品和服务,那么Project就是平台之一!

在我们完成profile 之后,下一步该做什么?自然是去扩大我们的联系人数量,如果想要进行“营销”,而不是“推销”,那么一个足够大的联系人库就是最重要的了。(想想火热的微信朋友圈营销吧,没有个上万的粉丝你怎么营销?)
大家可以百度一下LinkedIn 的六度空间理论,了解一下它建立联系背后的依据。如果一开始你没有联系人,那么我建议你先加你认识的人,比如我。通过我,你的圈子就被扩大了。你如果认识有更多connection的朋友能添加那就更好不过了。
其次添加Group,当然是和你行业相关的。LinkedIn默认的Group上限是50个,统统加满!而Group 里面就有更多的资源供你享用了,你可以开始添加Gourp 里面的对口潜在客户,并且在提出申请时选择你们的关系是在同一个Group。这样你基本能比较轻松地完成前300个connection 的添加,不过切记不要一天猛加很多人,LinkedIn 有足够理由认为你在为发Spam做准备!
在有一定connection 基础的前提下,我们可以利用LinkedIn 站内搜索进行联系人添加。免费账户目前发起联系人邀请的上限是3000个,请谨慎使用!
最后是营销阶段,目的是让潜在客户主动找到我们,主动加我们为联系人,甚至发询盘过来。这时候就需要持续地产出好的内容,去影响到那些潜在客户。这些内容的发布平台有:
1、个人的Update;
2、 建立Company Page 以及Product Show Case Page并且发布update;
3、发起group discussion;
4、LinkedIn Posts;
5、对以上内容的转发。
当然我们也不能忘记,我们最为传统的武器——主动出击,在准备充足的情况下,发送开发信,效果也不会差!

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