浏览数量： 35 作者： 本站编辑 发布时间： 2019-08-02 来源： 本站
Linkedin是针对Professional(专业人士，所谓的专业就是在某个领域的工作人员，可以是医生也可以是软件编成人员)的SNS社交网络，利用Linedin的群组、公司专页、个人介绍以及问答系统都可能找到客户，所以是海外推广的最重要的社会化营销工具平台之一。
LinkedIn的专业性让越来越多的外贸企业已经开始利用Linkedin来拓展业务、开发海外市场，Linkedin已成为助力外贸企业进行品牌宣传与营销的绝佳平台。那么如何高效的利用Linkedin来开展海外业务呢？我们今天将从个人页面的打造、公司主页的创建、相关人脉圈的建立以及内容四个维度来介绍怎么做好LinkedIn外贸营销吧。
一、Linkedin个人页面
我们的人脉圈的积累都是通过个人页面来添加积累的，因此我们需要一个完整的个人简介。个人页面我们不建议过多的去宣传公司，而是作为公开档案展现自己专业的一面。个人页面的完善主要有三方面：
1. URL的更改
当我们注册后会自动生成一个Linkedin个人链接，刚生成的URL后缀是一串字母和数字的组合。这样的长链接是不容易记住的，我们可以把它设置为个性化的域名，更加具有识别度。
设置方法：在公开档案设置里进行定制。建议：品牌+产品+人名组合的方式，其中英文和数字建议为5-30个字符，不可含有空格、符号。
2. 头像展示
设置好URL之后，我们来设置个人页面的头像，Linkedin的个人头像一定要本人出镜，并以正脸示人，照片背景尽量简单大方。不建议用产品图片或公司Logo作为个人头像，同时虚拟图片或者明星图片也是不建议使用的。
3. 个人资料设计
完成以上两步后，我们还需要把个人资料补充完整。一份完整的个人资料页面包含了姓名，职位头衔，自我简介，工作经历与教育经历。
姓名：建议直接用英文名+原名，方便客户直接了解、认识我们。
职位头衔：很多业务员可能直接描述自己为销售，我们不建议把职位头衔设置为销售员，建议用制造商/供应商/产品经理会更好一些。避免让客户第一感官认为你是来推销的。
自我简介：在自我简介这块我们可以表明我们是谁、可提供什么产品服务、优势、能给客户带来什么好处、包括我们的联系方式，宗旨要凸显企业文化和公司实力，可以上传主推产品图片，公司参展的照片及客户合影等，这样整体看起来更有说服力，同时也不会那么枯燥。
工作经历+教育经历：尽可能的去完善优化，越详细，在客户心里的可信度就越高。
二、Linekdin企业页面
建立完个人页面之后， 与Facebook一样Linkedin也是可以建立企业页面的。建立Company Page需满足五个条件：
1. 与Facebook一样必须是实名认证；
2. 个人页面完善七天以上；
3. 账号内已拥有多个联系人（建议联系人20个以上）；
4. 必须为公司现任员工，与公司是有从属关系的；
5. 填写的邮箱域名必须为公司所独有。
在搭建企业页面之前，我们要先准备好公司Logo图（建议像素300x300）。作为公司主页Banner图，建议像素1536 x768，以及一段详细的公司简介，可以参考网站上的Contact Us 部分来完善。公司背景Banner图要定期更新， 以免客户产生审美疲劳。满足以上条件后，我们就可以开始创建我们公司的主页了。
如图所示，点击上方的工作(Work) 里面的创建公司主页（Create a Company Page）。根据公司实际规模选择主页类型 进入，就要开始去完善内容了，和个人主页一样，公司主页也有很多的内容需要咱们去完善。
三、建立相关人脉圈
前面的基础工作做好之后， 与其他平台不同，Linkedin账户好友的为人脉圈。Linkedin的联系人可以分为一度人脉，二度人脉，三度人脉。
一度人脉：是你通过好友邀请函直接添加的好友。
二度人脉：是和你有共同一度好友的Linkedin用户。
三度人脉：是和你有一些间接联系的Linkedin用户
我们来具体说说Linkedin添加好友的方法：
1. 巧用搜索框 + 关键词
前提是你要整理出一份关键词表单。什么样的关键词？当然是你的目标客户资料里可能会出现的关键词。
明确一下客户群体
整理出这些客户群体的各种说法关键词
整理出潜在客户在资料中可能会用的关键词
整理出潜在客户可能的职称关键词
整理出潜在客户可能在的公司名
2. 巧用“ People also viwed ”
点击一个客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现“People also viwed”。
大家想，你在查找潜在客户，那你的竞争对手肯定也在找啊！你看了这个客户的资料，那竞争对手也可能看了他的资料！
people also viewed就是看了这个资料的人还看了哪些人的资料，好好挖挖，绝对能挖到不少潜在客户的。
3. 巧用搜索框+Groups
1）我们可以用前面整理出的客户群体关键词和一些行业名、产品名等词在搜索框里搜，然后点击“Groups”。
2）加入小组后，不仅可以关注最新的资讯，还可以查看这个Group的成员信息，并且有选择性的Connect小组成员，扩宽人脉圈。
3）另外，可以在小组里分享我们的一些视频和文章，做些小广告，注意技巧，切忌广告味太浓而被举报封号。
4）要经常去小组里看看，里面会有外国人发布采购需求和销售产品的，这就是直接客户，要把握好。
4. 最后一种就是通过公司信息加好友。以LED为例，可以看到从事LED的行业公司有很多， 点其中一个进去看看里面有公司简介，右侧还有该公司的职员，前期可直接添加此公司职员，找到相关的人添加就可以啦。
要注意的是，免费的Linkedin账户在初期刚注册成功时会有一定的搜索限制，维护一周左右Linkedin就会放开搜索限制，我们就可以为账户积累更多的好友了。
四、有价值的内容分享
在Linkedin上分享内容的地方我们称之为企业快讯。我们可以在企业快讯板块分享与公司产品有关的相关内容。
照片可以是产品图片、客户合影、工厂照片，视频可以是产品的生产流程， 操作细节， 发货视频等，都可以作为企业快讯来更新。让关注我们的好友全方位的了解公司。除了这些，我们也可以分享转发一些热点时事，行业内的最新资讯等。使我们的企业快讯展现公司实力的同时更加鲜活。
