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做好LinkedIn外贸营销只需要做到这四点

浏览数量:31     作者:本站编辑     发布时间: 2019-08-02      来源:本站

Linkedin是针对Professional(专业人士,所谓的专业就是在某个领域的工作人员,可以是医生也可以是软件编成人员)的SNS社交网络,利用Linedin的群组、公司专页、个人介绍以及问答系统都可能找到客户,所以是海外推广的最重要的社会化营销工具平台之一。

 

LinkedIn的专业性让越来越多的外贸企业已经开始利用Linkedin来拓展业务、开发海外市场,Linkedin已成为助力外贸企业进行品牌宣传与营销的绝佳平台。那么如何高效的利用Linkedin来开展海外业务呢?我们今天将从个人页面的打造、公司主页的创建、相关人脉圈的建立以及内容四个维度来介绍怎么做好LinkedIn外贸营销吧

 

一、Linkedin个人页面 

我们的人脉圈的积累都是通过个人页面来添加积累的,因此我们需要一个完整的个人简介。个人页面我们不建议过多的去宣传公司,而是作为公开档案展现自己专业的一面。个人页面的完善主要有三方面:

1. URL的更改 

LinkedIn外贸营销

当我们注册后会自动生成一个Linkedin个人链接,刚生成的URL后缀是一串字母和数字的组合。这样的长链接是不容易记住的,我们可以把它设置为个性化的域名,更加具有识别度。

设置方法:在公开档案设置里进行定制。建议:品牌+产品+人名组合的方式,其中英文和数字建议为5-30个字符,不可含有空格、符号。

2. 头像展示 

 

设置好URL之后,我们来设置个人页面的头像,Linkedin的个人头像一定要本人出镜,并以正脸示人,照片背景尽量简单大方。不建议用产品图片或公司Logo作为个人头像,同时虚拟图片或者明星图片也是不建议使用的。

3. 个人资料设计 

完成以上两步后,我们还需要把个人资料补充完整。一份完整的个人资料页面包含了姓名,职位头衔,自我简介,工作经历与教育经历。

姓名:建议直接用英文名+原名,方便客户直接了解、认识我们。

职位头衔:很多业务员可能直接描述自己为销售,我们不建议把职位头衔设置为销售员,建议用制造商/供应商/产品经理会更好一些。避免让客户第一感官认为你是来推销的。

自我简介:在自我简介这块我们可以表明我们是谁、可提供什么产品服务、优势、能给客户带来什么好处、包括我们的联系方式,宗旨要凸显企业文化和公司实力,可以上传主推产品图片,公司参展的照片及客户合影等,这样整体看起来更有说服力,同时也不会那么枯燥。

LinkedIn外贸营销

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工作经历+教育经历:尽可能的去完善优化,越详细,在客户心里的可信度就越高。

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二、Linekdin企业页面 

建立完个人页面之后, Facebook一样Linkedin也是可以建立企业页面的。建立Company Page需满足五个条件:

1. Facebook一样必须是实名认证;

2. 个人页面完善七天以上;

3. 账号内已拥有多个联系人(建议联系人20个以上);

4. 必须为公司现任员工,与公司是有从属关系的;

5. 填写的邮箱域名必须为公司所独有。

在搭建企业页面之前,我们要先准备好公司Logo图(建议像素300x300)。作为公司主页Banner图,建议像素1536 x768,以及一段详细的公司简介,可以参考网站上的Contact Us 部分来完善。公司背景Banner图要定期更新, 以免客户产生审美疲劳。满足以上条件后,我们就可以开始创建我们公司的主页了。


如图所示,点击上方的工作(Work) 里面的创建公司主页(Create a Company Page)。根据公司实际规模选择主页类型 进入,就要开始去完善内容了,和个人主页一样,公司主页也有很多的内容需要咱们去完善。


三、建立相关人脉圈 

前面的基础工作做好之后, 与其他平台不同,Linkedin账户好友的为人脉圈。Linkedin的联系人可以分为一度人脉,二度人脉,三度人脉。

一度人脉:是你通过好友邀请函直接添加的好友。

二度人脉:是和你有共同一度好友的Linkedin用户。

三度人脉:是和你有一些间接联系的Linkedin用户

我们来具体说说Linkedin添加好友的方法:

1. 巧用搜索框 + 关键词

前提是你要整理出一份关键词表单。什么样的关键词?当然是你的目标客户资料里可能会出现的关键词。

明确一下客户群体

整理出这些客户群体的各种说法关键词

整理出潜在客户在资料中可能会用的关键词

整理出潜在客户可能的职称关键词

整理出潜在客户可能在的公司名

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2. 巧用People also viwed ”

点击一个客户的头像进入他的个人资料界面,在界面右侧会出现“People also viwed”

大家想,你在查找潜在客户,那你的竞争对手肯定也在找啊!你看了这个客户的资料,那竞争对手也可能看了他的资料!

people also viewed就是看了这个资料的人还看了哪些人的资料,好好挖挖,绝对能挖到不少潜在客户的。

 

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3. 巧用搜索框+Groups

1)我们可以用前面整理出的客户群体关键词和一些行业名、产品名等词在搜索框里搜,然后点击“Groups”

2)加入小组后,不仅可以关注最新的资讯,还可以查看这个Group的成员信息,并且有选择性的Connect小组成员,扩宽人脉圈。

3)另外,可以在小组里分享我们的一些视频和文章,做些小广告,注意技巧,切忌广告味太浓而被举报封号。

4)要经常去小组里看看,里面会有外国人发布采购需求和销售产品的,这就是直接客户,要把握好。

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4. 最后一种就是通过公司信息加好友。以LED为例,可以看到从事LED的行业公司有很多, 点其中一个进去看看里面有公司简介,右侧还有该公司的职员,前期可直接添加此公司职员,找到相关的人添加就可以啦。

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要注意的是,免费的Linkedin账户在初期刚注册成功时会有一定的搜索限制,维护一周左右Linkedin就会放开搜索限制,我们就可以为账户积累更多的好友了。


四、有价值的内容分享 

Linkedin上分享内容的地方我们称之为企业快讯。我们可以在企业快讯板块分享与公司产品有关的相关内容。


照片可以是产品图片、客户合影、工厂照片,视频可以是产品的生产流程, 操作细节, 发货视频等,都可以作为企业快讯来更新。让关注我们的好友全方位的了解公司。除了这些,我们也可以分享转发一些热点时事,行业内的最新资讯等。使我们的企业快讯展现公司实力的同时更加鲜活。


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