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B2B企业如何做好数字化品牌营销?

浏览数量:5     作者:本站编辑     发布时间: 2019-08-14      来源:本站

有人说,如果你是B2B企业,就应该老老实实的做好B2B,做好OEM。


但是我的观点恰恰相反。即使你是OEM企业,也要做好企业品牌营销,把影响力延伸到C端,甚至推一个C端的产品。否则,企业就永远无法掌握话语权。


然而,如何打造品牌形象,是中国80%以上的B2B企业所面临的问题。如何有效、快速的塑造品牌,更是B2B企业的最大痛点。今天品牌营销公司-黒蝠网络就来跟大家说说怎么做好数字化品牌营销。


一、以行业洞察打造意见领袖

B2B企业有一个很大的优势,就是有着丰富并且明确的行业洞察,比如我们要做一个真正让世界变得更美好的机器人、自动化,得包含多少我们对这个行业的见解?但像卖面包、卖巧克力、卖酒的这些2C企业,就很难去表现这些。所以你看那些大的2B企业,都在不遗余力的去树立自己意见领袖的地位。


西门子:工业4.0

西门子是德国制造业的代表,他提出了工业4.0这个概念,拉着政府和领军企业一起讨论这个事情,所以大家觉得在工业自动化和工业4.0方面,西门子是最靠谱的,能够提供最有效的解决方案。

数字化品牌营销


IBM:认知商业

IBM基于行业洞察提出“认知商业”的概念,并且做了一个比较贴近生活的片子。


数字化品牌营销


包括GE,讲的是数字化工业,这些大企业,他们有资本去跟你谈一些巨大的改变。当然这只是一种讲品牌的方式,那么从情感方面,怎么讲一个品牌的行业洞察呢?


GE本来可以讲:我生产世界上最大的飞机发动机、最先进的医疗设备等等, 但这个片子说的是:我的妈妈,她能让月球驱动海底风轮;我的妈妈,她能使飞机引擎与人交流……最后在结尾部分道出,这些并非虚幻,因为,她的妈妈在GE工作。这种情感的东西,往往更能抓住人心。


二、通过连接精神和优质内容经营社群

在新媒体时代,你可以看到一些新兴的企业,他们从思维到商业模式都是颠覆式的。比如小米,先是聚集了一帮粉丝,然后一起商量,去开发产品,做一款手机,也就是他们所说的“参与感”。


在B2B行业,这种颠覆没有那么彻底,但是在营销上同样可以有很多颠覆。比如B2B营销有一个关键,就是通过内容、社群去做利益和情感的连接。


找到用户的第二重身份

社群经营是一个很大的话题,现在有人在研究美国、欧洲那种老式的俱乐部,他们的圈层是怎么建立起来的,为什么这些人能够有着紧密的联系,并且终身的绑在一起?


现在我们打开互联网也是这样,每天会面对很多圈,但是你会感觉有的圈内容有意思,有的圈内容没意思,你为什么喜欢这个圈?按照我们营销基本的理论来说,就是这些圈能够跟你的利益和情感相关联。


所以我一直在说,B2B品牌营销一定要找到用户的第二重身份,回想一下,我们每个人是不是至少都有两个以上的身份?比如我们的内容营销实验室,每个人除了“营销人”的身份,还可能是公司的职员、喜欢吃黑巧克力的人、喜欢喝摩卡咖啡的人、喜欢徒步喜欢越野的人……这些就是我们营销一个巨大的潜力。所谓‘社交“媒体,社交就是不谈正事的,你要谈产品,去开发布会好了,你需要利用用户的第二重身份,去和他们建立社交关系。



让你的内容有料、有趣、有感

我们做公关的人,经常会写一些新闻稿式的文章(类似于“机关报”),然后大家就觉得,稿子就应该这么写,或者老板让我这么写的。


在新媒体时代,我们需要摆脱新闻稿的句式,向六神磊磊、文案摇滚帮这些大号去学习互联网话术,向优秀的广告文案学习去打通自己的五感。


对企业自媒体来说,现在普遍的一个问题就是:用力过猛,大家太想突出自己的企业,其实就是在自嗨。我一直说企业应该放松放松,怎么放松呢?首先你把公司名字从标题中去掉,然后把公司名字从前三段里去掉。



内容营销人要学会“抬杠”

如果我要培养好的内容营销人员,我会专门上一节课,叫“抬杠”。


简单来说,就是你说什么东西,我非说不是什么东西。比如我们传统价值观说:外貌重要吗?不重要,心灵才重要。这时候一些大咖会站出来讲:外貌太重要了,外貌几乎就是一切!这个时候你不要跟着他们去嚷嚷,你等大家都在说外貌特别重要的时候,你杀出来说:我告诉你,其实外貌一点都不重要!这个方法能帮助你快速的建立一种互联网思维。


品牌的媒体功能

这个话我们说了很多年,就是每一个企业、机构都是媒体。比如GE、因特尔他们建立一个网站,网站内容不是讲自己的东西,而是讲这个行业的东西,媒体和个人都可以过来看。


数字化品牌营销

数字化品牌营销

B2B企业做自媒体有着天然的优势,因为他的内容是自带的。但同时也是隐藏的,首席内容官就像坐在一座金矿上,需要将这些隐藏的洞察和事实挖掘出来,然后通过内容的方式连接用户的利益与情感。


不务正业就是正业

B2B企业往往有一个思维就是:我做这个东西到底干嘛用?见不到订单,也看不到结果。实际上很多2C的公司,汽车公司也干了很多看起来“不务正业”的事情,比如像海尔,其实就是为了做品牌,为了让你能够喜欢我。但是不太可能通过一个广告、一个活动,就产生几百万、几千万、上亿的订单。


我经常打比方说,B2B品牌营销就像追女朋友,你很难说吃一顿烛光晚餐就决定了两个人的关系,中间大大小小的事件都很重要,品牌就像人,和用户的关系是一个长期培养的过程。


所以2B企业应该更多的尝试新东西,不一定每次新的尝试都有结果,都能够产生销售线索。所有的成功必须经过一个一个小努力慢慢积攒而成,这种累积,这种能量和不断试错的精神,刺激你产生新的想法,引导你做一票大的,建立真的成功,就像著名营销人,环时互动的金鹏远所说:“我不知道哪片云会下雨,所以我不停地布云。”


三、以价值观为核心建立雇主品牌

B2B 品牌向大众和客户传达正确的价值观很重要,价值观是企业的道德底线与品牌担当,也是品牌对客户与大众的承诺。你产品体验很好,你也非常有实力,但是没有明确且正向的价值观,别人还是难免会怀疑。建立信任还是比较难的,做大品牌,大型B2B品牌,价值观是非常重要的。


黒蝠网络在打造数字化品牌这块具有非常丰富的成功经验,并且我们的黒蝠云平台也具有非常全面的品牌推广功能,感兴趣的可以跟我们联系哦!


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