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网站说服力是什么?

浏览数量:24     作者:本站编辑     发布时间: 2019-03-29      来源:本站

如果您将所有注意力都放在了网页的设计、字体和颜色上,那你的网站可能存在一个巨大的风险,网站将会变得“空有其表”,仅仅是漂亮不能为我们带来面包。我们需要用户交出他们宝贵的邮箱地址或者主动咨询我们。

这就需要网站拥有十分强大的说服力!


要想成功地说服他人,首先就要弄清楚人的决策是怎么出现的,不同的人在做决策时存在很大的差异,但从整体过程讲,基本遵循着五个步骤。

 

01需求的确认

02方案的收集

03方案的评估

04克服决策的压力

05方案的执行

 

对于营销型网站的策划人员来讲,要想让网站拥有说服力,必须掌握的知识就是--人的决策过程。


 

01你的终目是什么


你想要你的网站达到怎样的目的?你是想要得到线索或成单吗?

你要为你的访客提供些什么?访客为什么要不厌其烦地向下滑动?这对访客来说有什么好处?你的网站为他们解决了什么问题?

想明白了以上的这些问题,并将明确的公司业务以及目的展示在首页上,让访客一眼就明白你是做什么的。例如下面的网站:

 

用色彩来吸引你的潜在客户,使用能够唤起情感共鸣的文案,运用客户关心的数据图像。例如下面这样:



02网站的信誉


所有的权威和信誉的标识都展示了吗?要让访客觉得自己在和一家实体店交易,展示的产品的同时将资质证明也提供出来,可以让用户真的相信我们。

例如下面这样,不仅给出了资质证明、还提供了数据证明。

  



03网站设计

 

Google告诉了我们决定访客留在网站的两个最重要的因素就是:

· 它是多么的简约

· 它是多么令人熟悉


用户十分喜爱两种外观的网站设计是:简约(低复杂性)和熟悉(高度的原型性)。

例如下面这个例子,它的外观十分吸引人,而同时它也很简约,并且告诉了你要做什么。

 




04网页的独特性和颠覆性

 

如果网页的设计在视觉上十分吸引人,人们就会花上足够多的时间浏览网页的内容。你的内容,语言和价值主张也都十分重要,这些是最初吸引住访客注意力的钩。

这可以是一个让人震惊的图片,一个大胆醒目的声明,一个充满期待的承诺。


例如下面两个网站:

 

 


05资源上的互惠性


为用户提供一些有价值的资源,用来换取他们的个人信息。找出自己能够为访客提供怎样的回报,并让访客积极参与。你可以提供怎样的产品、服务或资源让交易更加互利,让客户觉得他们得到了一项福利,而不是简单的交易

 


 

06展示出产品的稀缺性


最后原则是产品的稀缺性,这表示当产品的数量供应有限,或者我们仅仅认为它们稀缺时,它们被认为是更有价值或更可取的。





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