浏览数量: 33 作者: 本站编辑 发布时间: 2019-03-29 来源: 本站
这就需要网站拥有十分强大的说服力!
要想成功地说服他人,首先就要弄清楚人的决策是怎么出现的,不同的人在做决策时存在很大的差异,但从整体过程讲,基本遵循着五个步骤。
01需求的确认
02方案的收集
03方案的评估
04克服决策的压力
05方案的执行
对于营销型网站的策划人员来讲,要想让网站拥有说服力,必须掌握的知识就是--人的决策过程。
01你的最终目的是什么?
你想要你的网站达到怎样的目的?你是想要得到线索或成单吗?
你要为你的访客提供些什么?访客为什么要不厌其烦地向下滑动?这对访客来说有什么好处?你的网站为他们解决了什么问题?
想明白了以上的这些问题,并将明确的公司业务以及目的展示在首页上,让访客一眼就明白你是做什么的。例如下面的网站:
用色彩来吸引你的潜在客户,使用能够唤起情感共鸣的文案,运用客户关心的数据图像。例如下面这样:
02网站的信誉
例如下面这样,不仅给出了资质证明、还提供了数据证明。
03网站设计
· 它是多么的简约
· 它是多么令人熟悉
用户十分喜爱两种外观的网站设计是:简约(低复杂性)和熟悉(高度的原型性)。
例如下面这个例子,它的外观十分吸引人,而同时它也很简约,并且告诉了你要做什么。
04网页的独特性和颠覆性
如果网页的设计在视觉上十分吸引人,人们就会花上足够多的时间浏览网页的内容。你的内容,语言和价值主张也都十分重要,这些是最初吸引住访客注意力的钩。
这可以是一个让人震惊的图片,一个大胆醒目的声明,一个充满期待的承诺。
例如下面两个网站:
05资源上的互惠性
06展示出产品的稀缺性
最后原则是产品的稀缺性,这表示当产品的数量供应有限,或者我们仅仅认为它们稀缺时,它们被认为是更有价值或更可取的。
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