网站说服力是什么？

这就需要网站拥有十分强大的说服力！

要想成功地说服他人，首先就要弄清楚人的决策是怎么出现的，不同的人在做决策时存在很大的差异，但从整体过程讲，基本遵循着五个步骤。

 

01需求的确认

02方案的收集

03方案的评估

04克服决策的压力

05方案的执行

 

对于营销型网站的策划人员来讲，要想让网站拥有说服力，必须掌握的知识就是--人的决策过程。

 

01你的最终目的是什么？

你想要你的网站达到怎样的目的？你是想要得到线索或成单吗？

你要为你的访客提供些什么？访客为什么要不厌其烦地向下滑动？这对访客来说有什么好处？你的网站为他们解决了什么问题？

想明白了以上的这些问题，并将明确的公司业务以及目的展示在首页上，让访客一眼就明白你是做什么的。例如下面的网站：

 

用色彩来吸引你的潜在客户，使用能够唤起情感共鸣的文案，运用客户关心的数据图像。例如下面这样：

02网站的信誉

所有的权威和信誉的标识都展示了吗？要让访客觉得自己在和一家实体店交易，展示的产品的同时将资质证明也提供出来，可以让用户真的相信我们。

例如下面这样，不仅给出了资质证明、还提供了数据证明。

  

03网站设计

 

Google告诉了我们决定访客留在网站的两个最重要的因素就是：

· 它是多么的简约

· 它是多么令人熟悉

用户十分喜爱两种外观的网站设计是：简约(低复杂性)和熟悉(高度的原型性)。

例如下面这个例子，它的外观十分吸引人，而同时它也很简约，并且告诉了你要做什么。

 

04网页的独特性和颠覆性

 

如果网页的设计在视觉上十分吸引人，人们就会花上足够多的时间浏览网页的内容。你的内容，语言和价值主张也都十分重要，这些是最初吸引住访客注意力的钩。

这可以是一个让人震惊的图片，一个大胆醒目的声明，一个充满期待的承诺。

例如下面两个网站：

 

 

05资源上的互惠性

为用户提供一些有价值的资源，用来换取他们的个人信息。找出自己能够为访客提供怎样的回报，并让访客积极参与。你可以提供怎样的产品、服务或资源让交易更加互利，让客户觉得他们得到了一项福利，而不是简单的交易。

 

 

06展示出产品的稀缺性

最后原则是产品的稀缺性，这表示当产品的数量供应有限，或者我们仅仅认为它们稀缺时，它们被认为是更有价值或更可取的。