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【干货】:怎样利用Facebook自定义受众完成再营销

浏览数量:57     作者:本站编辑     发布时间: 2019-04-04      来源:本站

很多广告主都沉迷于不停地寻找新客户,却忘记了那些曾经接触过的客户。 换而言之,我们忽略掉了那些辛辛苦苦通过广告培育好的客户,却试图收获新的客户而这通常是更难更贵的。 如果你没有尝试过利用Facebook受众工具的自定义受众进一步地影响触及过的客户,那么你就肯定没有榨干每个客户的价值

要做到有效的再营销那就必须具备我们的Facebook像素。但实际上现在还没有独立站/装像素的广告主利用现有的数据完成再营销。黒蝠将为大家介绍广告主能够利用的3个客户来源,确保从最广泛到最精准地吃透每一个客户。

自定义受众#1 - 互动

如果Facebook客户点赞你的主页或者是跟你发的内容进行了互动,他们极有可能对你的品牌,产品或是服务感兴趣。 如果你的粉丝主页以运营到有一定数量的粉丝,那么这时你可以建立Facebook主页上的自定义受众。 如果你一直专注经营粉丝主页的内容,那么这些点赞主页的客户质量就会很高。将有大部分的粉丝需要你去重视。每当你有新产品时不妨先推给他们。

如果我的产品仅适合我的一小部分忠实粉丝,我也应该自定义受众打广告吗?其实你还可以再缩小一下达到目标的受众的定位。 比如,一家出售男士和女士服装的公司 就可以利用一个新的自定义受众,然后把这些受众群体范围缩小到仅限于男性或女性。

自定义受众#2 - 客户文件

与广告主分析广告效果的时候,普遍有一个痛点就是大部分广告主没能完全利用好手头上的数据或客户资料。 下单客户的邮箱,关注你EDM的粉丝,这些在Facebook广告上都是广告主容易经常忘掉的宝藏。 从根本上讲,这些都是非常高质量的客户,因为你已经通过广告或是产品本身与客户达成相当的信任度 客户的购买意愿也一定会比一般受众要高。这些客户希望得到更多新产品的信息,你们的品牌故事,最重要的是他们有很大概率会再次购买。如果你把货发给他后却不做再营销触及他,那么你就是浪费了一个培育忠诚粉丝,延长客户价值的机会。

自定义受众#3 - 网站访客

当一个客户来到你的官网,他在看不同产品的同时也评估了你的品牌。可能第一次看完广告后,他对你的产品产生了兴趣但是还没有出现购买的冲动。这种客户的质量非常高,最简单的刺激就能换来转化!他对你的产品已经有一定程度的意向和兴趣,你接下来要做的就只是继续通过广告影响他,让他产生动力来购买你的产品。

如果要用网站访客来生成自定义受众,那就必须在官网里装上Facebook像素。从所有的网站访客到已经加入购物车的客户,你都可以通过像素去筛选出来,保证这购买旅程都有一个相对应的广告更有力的影响消费者。通过各种自定义受众群体将广告投放到现有粉丝/客户群,你应该开始看到而且每次收购的成本降低。拉新一定要拉,但是培育已经触及过的受众价值很高也不难做。特别是已经一定体量的广告主,这是一个必须完全掌握的环节。


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