信息泛滥的年代，海外推广的困惑！

对于B2B外贸来说

1：相比展会，去国外跑客户，网络营销绝对是成本更低的方式，即使参加展会去跑客户也最好通过网络搜集和开发客户再制定计划，有目的性去做才好。

2：说起网络推广大部分企业依然只盯在B2B平台上，可是B2B已经发展20年了，已然是“传统行业”，存在竞争激烈，客户质量低，展示方式过于单一的痛点。B2B平台的本质就是流量批发，他们花费高昂的成本在各种线下线上媒体拉流量，再制定一套自己的规则，以更高的价格卖给广大商家。那为什么很多企业不直接按B2B平台的思路获取一手流量呢？

随着移动互联网的发展，流量渠道越来越多，展示方式也越来越丰富，搜索引擎，各种社交媒体、图片、视频、软文、VR等。作为企业，永远要思考差异化，营销亦是如此。人在哪里，营销就在哪里做。原来集中在展会，B2B平台上找供应商的买家也在借助不同的数字媒体获取供应信息了。譬如通过视频媒体，可以快速了解企业经营理念、优势特点，以及买家关注的供应商研发能力、产品卖点、售后能力等。单纯自卖自夸的文字信息以及PS出来的图片已经无法让买家准确而快速的了解一个供应商的公司实力和产品卖点了。再者通过社交媒体可以利用买家的碎片化时间获得曝光机会，并且社交媒体蕴藏大量的C端客户，好的文案、好的内容会快速得到消费者的点赞、评论，那其实也是展示给海外批发商、代理商、渠道商一个最直接的市场反馈。

那么回答前面那个问题（为什么很多企业不直接按B2B平台的思路获取一手流量呢？）。拿搜索引擎推广来说，想做好SEO、SEM就必须拥有一个符合搜索引擎抓取信息规则的官方网站，单就这个问题就已经难倒一大片人了。但是网站只是工具和平台，还得配合优质内容，具备分析目标客户、目标市场和及其对应的关键词能力。把客户引进网站，这是第一步，好比商场，不是每个入场的人都是你的客户，就需要通过合理的包装、产品呈现、气氛营造吸引符合你的目标客户。但是大部分公司都不具备这个能力，甚至很多中小企业压根就没有市场部门或者专职人员，就没办法有策略性的做这个事情。

老话说："怎么说比说什么更重要"，纵然你是一个诚信的公司，你有很牛的产品，可是不能用正确的角度去介绍和传播，信息泛滥到已经没有人愿意看毫无特点的东西了。在这个自媒体和网红非常盛行的年代，其实每个人都是独立的个体，每个公司都有不同的价值，否则就会被淘汰掉。虽然流量分散了，但也意味着没有垄断，反而有更多的渠道了。加上现在每个人的表达欲望极度膨胀环境下，软文也好、视频也罢，只要有能力以客户的视角运用更加多维的媒体通道，就有机会获得大量的曝光机会，那么这就是一个最好的年代。